为了理解为什么你必须对目标公司进行彻底的研究，

让我们举个例子，假设在进行彻底的研究之后，你发现你所推销的公司每年遭受 10% 的材料浪费，而你的产品可以防止高达 50% 的材料浪费那种浪费。 既然您了解了客户的痛点，那么您在准备推介时就可以更加关注这一点。客户需要的不是产品，而是解决方案。 此外，研究你的客户会传达这样的信息：你真正理解他们的痛苦并且能够提供有效的解决方案。这会增加您完成交易的可能性。 专业提示：想卖东西吗？让他们相信这是他们需要的产品，否则他们就会失败。 定义并跟踪您的销售流程 使用 TeleCRM 创建您的定制销售流程并实时跟踪所有销售线索。


专业提示：从一开始就关注客户的主要问题。 3.数据胜于雄辩 我  萨尔瓦多电话号码列表 们生活在一个数据驱动的世界，因此将这一时期称为数据时代并没有错。如今，公司根据数据做出提高利润的决策。 因此，最好让你的演示以数据为导向，讲述事实而不是短语。 借助数据可视化，您可以使数据更易于理解。 还是以上面的例子为例，用图表来展示整个期间材料浪费的减少和公司总收入的增加。 在企业对企业的销售中，客户最关心的是ROI（投资回报率），正是这些信息更能吸引客户，因为他现在知道从他的投资中可以获得什么。 专业提示：他们说一张图片胜过一千个文字。 在陈述事实的同时使用数据和图形 4.展示您的产品当前的增长 更容易相信那些已经被证明可靠的东西。

 

向客户提供您产品增长的证据将建立他们对您的信任。 如果您要销售新产品，请务必向您的客户提供您在测试过程中获得的测试结果。 或者，如果您的产品已经投放市场并被其他公司使用，请在演示文稿中解释您的产品如何帮助他们增加利润。 如果您提供良好的评论和反馈，这将是您的演示文稿中的一个亮点。 5. 展示产品的演变 从头开始，展示您如何不断改进您的产品以及您对产品未来发展的计划。 因此，您将赢得客户的信任，并大声清晰地传达您打算留下来的信息。 由于企业寻求长期合作伙伴关系，因此如果您能让他们相信他们可以长期信任您，您将更有可能完成交易。 6.保持谈话简短 Kong.io的研究人员使用人工智能分析了 121,828 个基于网络的销售会议。